外贸经理极度匮乏

    今年五六月份上海市组织了几次面向外贸企业的专题讲座，主持讲座的专家对入世后国内企业如何走向国际市场、怎样与全球同行在一个平台上竞争的专题内容获得了广泛的欢迎。面对主持讲座的专家，企业老板们满脸焦虑地询问：“今年的外贸形势不错，但是订单执行过程中老出问题，尤其是订单集中时怎么管理？”“我们也懂不能只赚加工费，想策划一些高附加值的国际业务，但由谁来做呢？”

    中国——全球最具活力的进出口市场之一，越来越多的企业加入到外贸进出口行业，中国对外贸易正在经历又一个黄金时期。按照目前的发展速度，5年内国内外贸企业的数量预期将达到50万家，是目前外贸企业数量的3倍。就算每家新增企业只需要3位外贸专才，就需要近100万外贸人才。

    据了解，2004年上海市外贸进出口达2826亿美元，比上年增长40%，外贸发展迅猛，但由于申城企业结构中中小型企业比例较大，各类出口企业和外贸公司对中高层业务、管理人员需求量剧增，需要大批经系统培训的国际贸易专业人才加盟，尤其是外贸经理。

    战略与执行人才俱缺

    外贸经理人项目负责全国推广管理的徐主任接受记者采访时提出：目前外贸企业战略人才和执行人才均十分紧缺。国内企业，特别是新加入外贸行列的企业需要有丰富经验的出口营销管理人才，对海外市场进行深入研究，为公司及产品选择有潜力的目标市场，制定有效的出口营销整体策略并贯彻实施。还要负责建立和巩固与国际买家的关系、提高投资回报率等。眼下，国内外贸企业中高层管理者对海外市场的了解和研究都还不够，企业较难在国际竞争中找到合适的市场定位，缺乏有效的公司及品牌管理策略。国内外贸人才与国际同行相比，差距主要表现在两个方面：

    一是灵敏把握市场信息以及沟通协调的能力不够。目前国内企业出口业务部门的人员在这些方面尚不能做到游刃有余。

    二是营销能力不够。国内外贸人员国际营销经验不足，使得国内企业虽有意角逐国际市场，但在国际推广方面显得比较盲目。

    外贸经理认证登陆上海

    为适应这一人才需求，由国家商务部中国外经贸协会在我国推出了适应我国外经贸行业发展要求的外贸经理人认证项目。并授权上海自力进修学校在上海推出“外贸经理职业资格认证”。该认证体系分两个等级，助理外贸经理认证主要针对外贸业务的具体操作、策划、执行人员，高中专及大学在校相关专业学生均可参加培训认证；外贸经理认证主要针对外贸企业的中高层管理人员，要求具备大专5年、本科2年以上相关工作经验。该认证体系是目前我国最具权威的外贸行业经理人的认证体系，课程内容将包括现代企业管理、国际商务策划、外贸英语等内容，特聘上海外贸学院、上海大学国际工商管理学院、浙江大学、中国五矿集团等国家级专家教授授课。符合要求的人员经标准课时培训可申报参加认证考试和论文评审，合格学员将被授予外贸经理资质证书。该证书将在专业认证网站上电子注册，个人信息将录入国际贸易专业人才数据库以供全国外贸企业查询。

    外贸经理

    从事国际业务的企业中，负责制订企业国际化经营战略、策划企业的国际业务方案；建立国际业务流程；执行并监督完成企业国际业务的专业人员。外贸经理需要具有丰富的项目运作经验和客户资源，能够独立承担外贸业务，统筹各个业务环节，协调多方关系。

    商务部中国外经贸协会

    由国家商务部直接领导，是中国外贸行业唯一的行业管理机构，中国外贸行业国际化标准和政策的制定推广机构，也是外贸行业国际业务专业人才最具权威的认证机构。